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244 意料之外的隐藏BOSS战(第1页)

如果依照联象在前一世里的发展势头,以及其在个人电脑市场的市场占有份额,李协的条件也不是不可接受。

但杨一心里面恼火的是他的态度,这位副经理并不认为阳一文化能和联象平等对谈,是以摆出的姿态就有些高了。

李协喝了口茶,似乎是好整以暇地等着面前两人作出决定,看到罗戈和杨一交换眼神却又不说话后,笑着放下茶杯:“而且贵公司也并非是大型门户网站,譬如雅虎之类;又或者是abyte那类专业性站点。所以选择贵公司合作,我们也是承担了很大风险的……如果二位觉得我提出来的条件不能接受,那大家也可以再换个合作方式。”

“换个合作方式?李经理的意思是……”罗戈不急不躁,脸上笑容依旧。

“我的意思嘛,就是我们公司直接买断你们的这个广告案。”

李协的表情很真诚,看起来不像是商务谈判中的对手,反倒是仿佛如知己好友提出建议一样,很有些迷惑性:“我想,这对双方来说都是可以接受的结果。一是就我个人来说,的确很看好这个广告,相当有想象力,很契合我们即将推出的最新机型;二来嘛,就是降低风险,不止是我们的风险,也包括贵方,我想二位应该明白我的意思。”

看着两人还不说话,李协直接掷地有声道:“6万元,我可以做主全盘收购你们的这个方案。这个价格绝对公道,我可以透露一下,一些小公司做出来的很有创意的策划,卖给我们也不过3、4万左右。”

杨一心中微哂,李协开出的这个价格,倒也没有刻意压低,他前世曾经接触过的信息中,大约是2006年的一个完整楼盘销售广告策划,全盘外包的价格是16万左右,各种因素都考虑进来,李协的这个6万块也能够接受。

但现在最大的问题是,他并非是个创意贩子,又或者草创的小广告公司。

这一次的北上,是为了让炎幻网能够通过广告这个模式,开始自我造血,而不是一直吃着书城盈利和那些畅销书的码洋过活。

如果不能顺利拿下第一个谈判对象,那么可以想见,就算换一家公司依旧会碰壁。

而且杨一的大脑里面,也就是关于联象的资料情况稍微多一点,大致可以抓住这个公司的思路。如果换了其他客户,可就未必能挠到人家的痒处。

“不好意思,如果李经理觉得这个价格不合理,那我们就没有什么好说了,只能希望下次还能有合作的机会吧。”杨一很遗憾地耸耸肩,然后准备起身。

他这一表态,倒让李协很是意外,原本这位副经理以为最终拍板的人会是罗戈,哪里知道这个小孩子突兀而起,冒出来这么一句。

而且看旁边那一位的意思,居然是没有半点儿反对。

联席董事是什么?大部分就是挂名吃红利而已,就算要发表意见,也是在董事会上面,怎么就能够代替总裁做出日常的行政决定?

而且最重要的是,这小孩子知不知道什么叫商务谈判?懂不懂谈判的技巧?

一言不合站起来就要拔脚走人,这未免太儿戏了点儿吧!

李协又怎么知道,杨一这个“联席董事”,本来就是自封的名头,这就大约和某位皇帝一样,自封神马威武大将军有些差不多的意思。

只不过那位率性玩闹的成分居多,而杨一纯粹是掩护身份而已。

而且重生男的的确确是不明白谈判技巧,杨一除了自己感兴趣的历史史料,以及时政大事之外,其他东西也就是一窍不通,能混到现在这个地步,无非就是依靠知道未来这个bug。

试想他第一次参与的谈判,会见越州出版集团的萧明南的时候,还是打着拉动资金的注意,就能在会面中噎得几位投资人无话可说。

想要盼着他能够懂什么谈判技巧,其难度未必就比老母猪上树低多少。

但是这所有的一切都不是问题,就整个国内的广告界来说,现在说不上绝对的买方市场,也说不上绝对的卖方市场,但具体到杨一所策划的这个广告来说,就是联象方面有求于他了。

是以杨一才会这么有恃无恐,原因无他,依旧是先知先觉这四个字。

杨一作势起身,罗戈一愣,稍微慢了点儿,但他并不是产生了另外的想法之类,胖总每每坐久了都是这样,起身不利索。

而此刻罗戈这稍慢的一拍,就被李协看成了是这两人一个唱红脸,一个唱黑脸的证据,心中有些好笑。心忖自己坐镇集团总部,负责市场部的整个广告事务,什么人物没有见过?这两位倒好,还想着玩这些小手段。

“如果二位是这么想的,那我也很遗憾了,只能希望下次还有合作的机会。”李协就也点点头,然后起身送客。

然后他就老神在在的等着罗戈开口留人,结果却等来了两人共同起身上前握手,这一下的变故,情况完全脱出了他的掌控之中。是以在罗戈率先伸出手来的时候,他还有些掩藏不了的错愕。

这是什么情况?有这样谈合作的么?李协有些笑不出来了。

既然是谈判,自然是大家开出彼此的条件,然后无非漫天要价就地还钱而已,如果都像这两位,一言不合抬脚就走,那还谈个什么劲!

发现问题有些棘手的李经理,一时间居然忘记了开口留客。他原本以为这两人既然是远道而来,巴巴的从越州赶到帝都寻求合作,那么肯定是势在必得了。

而且从他们拿出来的资料来看,也很好的证明了这一点,这两人不是不知天高地厚,他们很清楚联象是什么样的公司,需要什么东西,一切都是有备而来。

可越是这样,李协就越是不明白他们现在的激烈反应。难道这两本人做了那么多的准备工作,就是为了像现在这样,谈不拢就走人?

李协发现事情有些超出他的预期了,他根本就把握不了这两人的思路。

而这种事实与预期之间的巨大反差,也让他感觉到了某种程度的受挫。不过到底是负责了一个部门的广告事务,是以他在短短十几秒的时间里面又调整了心态,开始对两人的来意和底线再度重新估计。

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