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011 省城故事多四（第1页）

“最后说一次，一口价10块钱，卖不卖，不卖我就走。”余天明边说边拉开架势准备离开。

小青年一看，忙拉住他赔笑道：“哥，别急啊！卖，我卖，10块就10块，你再给我一条红塔山，成不？兄弟，江湖救急啊！好几天没烟抽了，我都快顶不住了。”

余天明差点没笑出声，这小青年不去跑销售太可惜了，这种临场应变的法子也亏他想得出来。

“行，包拿给我看看。”

小年青嘿嘿一笑，伸手递过皮包，随后看向余天明手上的袋子。

余天明装作没看见，扫了一眼皮包外表，又拉开链条，里面空空如也什么都没有。

“这包里没其它东西？”

“没有啊！就是个空包。”小青年随口接话，笑嘻嘻问，“哥，你觉得里面有什么好东西？”

“没有就好，省得麻烦。”

余天明答非所问，从手里拿出一个黑袋子递给小年青，又从口袋里掏出一张大团结递过去，提着公文包道：“行了，钱货两清。”

小年青得了钱又拿了烟，顿时眉开颜笑，还不忘嬉皮笑脸的道了声谢，转身便急匆匆的走进巷子中。

少了一条烟，余天明只得又转身去买，回到宾馆时见余有年不在，便先放好公文包，提着烟直接去到麻将房。

李华3人加上余有年已经搓起麻将，你一言我一句的玩得兴起，房间里烟雾缭绕宛如仙境。

上辈子，余天明也抽烟，但房间里的烟味太重，他也耐不住。拆了一条红塔山在每人面前放了一盒，余下的一股脑搁在靠墙的椅子上。

回到房间内，余天明再次将公文包拿起来仔细查找一番，确信包里什么都没有，想到顾定方有几份重要的文件资料在包里面一同失窃，余天明也只能感叹徒呼奈何，能帮到这个份上他也尽力了。

宾馆内没有电视，身上没有手机，没有微信，没有抖音，92年连黑白电视都还没普及，手机那更别提了，无聊的夜晚只能洗洗睡觉。

第二天上午继续去厂里谈合作，有了昨晚的麻将公关，今天的进程果然顺利很多。

余天明没问老爸昨晚输了多少，但从达成的协议上看，昨晚的麻将应该很给力。仔细看了看文件上的条条框框，余天明都有点佩服老爸的公关能力。

泉城市、黄市、铁城市共计3个区域从1992年8月1日至1996年7月31日共4年的独家代理经销权，经销保证金合计18万元整。

独家代理经销年限内，泉城市的销量为7000箱年，年递增率不得低于15%。黄市的年销量为2000箱年，年递增率不得低于20%。铁城市的年销量为1700箱年，年递增率不得低于20%。

泉城市独家经销供货价比现有价格每瓶降低1毛5分，计为0.45元瓶。

黄市和铁城市自1992年8月1日起至1994年7月31日止，采用市场开发初期特殊供货价0.35元瓶，自1994年8月1日起供货价与泉城市供货价保持一致。

授权独家代理经销商使用我司品牌进行市场营销宣传，但宣传文件及相关资料需取得公司审批同意后方可使用。

宣传费用由独家代理经销商自行承担，公司根据年终销售总量计超出双方拟定基础年销量的营收给予一定比例的现金补贴，第一年为15%，第二年为13%，第三年为11%，第四年为9%。

产品在泉城市的市场零售价不得低于1.2元瓶，黄市的零售价不得低于1.3元瓶，铁城市的零售价不得低于1.3元瓶。

......

林林总总十几页纸，检查确认，签字核验，入账验资，忙活一上午，双方才将合作手续办完。

李华甚至请来专业摄影师，在厂里的员工活动中心搞了一场签约仪式，随着咔嚓一声响，这趟省城之行算是圆满结束。

回到宾馆已经是下午3点钟，尽管上午忙得马不停蹄，余有年仍然神采奕奕，意气风发，就连走路都带着风。

“天明，晚上想吃啥，爸带你去吃。”余有年边说边迈上台阶，一把推开宾馆大门。

“晚上我和朋友约了在对面的梅园饭店吃饭，你不用管我。”余天明回了一句，跟着走进宾馆大堂。

“朋友？你在省城还有朋友，男的还是女的？你小子路子挺野啊！”

余有年心情不错，不顾身份的和儿子开起玩笑，余天明嘴角一抽，无奈道：“刚认识的港岛朋友，一对夫妻，住在宾馆的6楼。”

“哦！我知道，是那个皮包被偷的港岛人，你不说我都忘了，你什么时候会粤语的，我怎么从没听你讲过？”

“爸，你怎么知道的？”

“昨天下午我到处找你，宾馆大堂服务员说的，你还没说怎么会粤语？给我说两句，比如说我发财了要买车。”

余天明觉得老爸有点飘，索性闷着头不吭声，父子俩从进门后一直在说话，根本没留心四周，浑然没注意有个小年青靠在大堂内一边抽烟一边不经意的打量着他们。