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013 省城故事多六（第1页）

中年人拿起玉佩，目光炯炯有神，翻来覆去的查看一番，将玉佩还给余天明道：“这种唐代的顶级黄玉如今已经没有了，不过雕刻印章最好用鸡血石。这块龙形云纹玉佩我要是没看错的话，应该是唐朝皇族传给子孙的，上面刻有长宜子孙4个古字。”

余天明接过玉佩，心里砰砰直跳，暗自咂舌，唐朝皇族的东西，唐代古董。

“老板，这......”

“叫我方立德。”

余天明准备询问更多，刚说话便被中年人打断。

“你好，方老板，这玉佩是我爷爷留下来的，很值钱吗？”余天明不明就里的询问。

“嗯！这是唐代皇族古玉，很值钱，怎么，你想卖？”方立德反问一句，又道：“小兄弟，既然是你爷爷留下来的，那就是传家之物，最好不要卖。”

“我没想卖，方老板能说说它大概值多少钱？”

“最少200万，碰到识货喜欢的主，300万都不是问题，这种玉佩越往后越贵，甚至是无价之宝，这是皇族玉佩，不是那些民间古玉。”

知道玉佩的价值后，余天明不想再多呆，找了个借口说等他回去考虑一下再做答复。

方立德倒没有催着要做这笔生意，反而若有所思的看向离去的余天明，最后像是下定主意，喊了一声道：“小兄弟，等等。”

余天明转过身不解问，“方老板，还有什么事？”

方立德走出柜台道：“小兄弟，如果你想出手那块玉佩可以来找我，放心，价格会让你满意。”

大家都不是傻子，余天明知道方立德已经看出他的目的，但现在他确实没这个想法，等到那一步，有需要时再说。

哈哈一笑，余天明回复道：“好，方老板，谢谢你，如果我想卖，第一个来找你，我知道你这家店。”

说完指了指“今古斋”三个大字。

晚上东西湖啤酒厂总经理罗青云安排答谢晚宴，这几天东奔西跑忙个不停，余天明本不想去，但罗青云指名道姓要他参加，余有年更是下了命令必须去，余天明只得低头服从。

吃饭的地点安排在厂里员工食堂二楼的包厢中，参加晚宴的人和上次一样，饭菜很普通，都是些家常菜，但味道做得不错。

罗青云今晚比较主动，频频向余有年举杯，酒过三巡，席间的气氛开始越来越融洽。

“小余，听李总讲，前天商谈时，你提到啤酒行业的经营方向是短期做市场，中期做成本，后期做并购。

这几天我都在琢磨这15个字，字字精辟，如雷贯耳。今天在座的都是啤酒行业的从业人员，你能深入说说这15个字的具体内容吗？也让我们大家学习一番，有好东西要学会分享嘛！”

余天明心里无奈，暗怪自己把不住嘴，一时说兴奋了，根本刹不住车。

“罗总，那都是我瞎琢磨，您别当真。”

李华乐了，指着余天明说，“瞎琢磨都能整成这样，那要是认真起来，那还了得。小余，要不，李叔陪你喝几杯，啤的白的你随便挑。小王，你给小余倒上，一定要让小余老板感受到我们公司的真诚和热情。”

这话一张开，桌上的气氛顿时变得闹哄哄的，付磊立马笑道：“对，小余不想说，那是觉得我们没招待好，王立民，拿出你跑业务的拼命劲，给他整上。”

王立民二话不说，连开2瓶，余天明一看这架势，连忙摆手道：“我投降，我向领导坦诚错误，我说，我说。”

李华几人一阵哈哈大笑，余天明组织语言，继续道：“啤酒行业在我国是个新近崛起的快消食品行业。市场前期一片空白，因此前期谁能跑马圈地，占地越多，谁就能发展得越快，前期的经营重心是搭建营销体系，控制并占领市场。”

“每个市场的消费规模都有上限，啤酒销售受地域影响比较大。当市场规模达到瓶颈时，一个区域内的同行业竞争会越来越激烈。

这时为保住市场份额不下滑，往往会在营销端投入更多的成本，这会进一步压缩原有的利润空间。因此，啤酒行业中期的主要经营方向是对原料采购，到生产制造，再到市场销售的各个环节进行精细化管理。

通过提高管理效率来压缩整体成本，从而提高产业综合竞争力有效稳住市场份额，并在此基础上逐步建立品牌文化的营销体系。

长期做并购指的是在中期已经做好的基础上想要做全国甚至全球市场，不断突破企业的发展瓶颈，快速实现产能和市场扩张，最快的办法是通过融资做行业并购。

这个时候企业的经营重心将侧重于控制资源、资金、市场、人才、渠道、品牌等等，通过金融资本向市场换资源，谁掌握更多资源，谁就掌握行业话语权。”

洋洋洒洒的一通长篇大论，罗青云连叫了两声好，一口干掉杯中的啤酒，李华几人也跟着举杯。