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第92章 大韭菜(第1页)

在交货时间上面,李煜也是尽可能的拖延了时间。其实,他麾下拥有上百人工匠团队。

只要他想,他能在一周内,便可把这600把弓弩以及1000支箭矢给交付到何素衣手上。他之所以要把这交付的时间,延长到2个月的。

那是因为,他要给何姑娘营造出一种错觉,让她误以为,这些兵器的制作是需要耗费大量人力物力的,从而觉得这钱花得物超所值。

李煜的这一套销售手段,可是他曾经在故乡那,上网看到的一本关于销售技巧,很出名的书籍中学会的。

同样的一件商品,如果在不同的销售策略下,所能卖出的价格,以及在购买到手后顾客的心理表现,是完全截然不同的。

一件商品,如果只需顾客付出了相应的价码以后,便可直接获得,那它就只能算是一件普通的流通商品。哪怕它的价格再昂贵,那也依然改变不了它本身的性质。

而同一件商品,如果把它当作稀有商品进行售卖的话,那它们的交货周期,往往都会变得比较长。

只需诱导顾客预付了定金,那顾客们就一定会耐心的等待下去。因为,这可是贵重商品,可不是花钱就可以随意得到的流通商品。

一旦在顾客的心理层面上,出现了这一种想法后,那这件商品的销售,便算是成功90%。

因此,等得越久,越会让他们认为,他们花费高昂的价格,所购买到的商品,都是工匠耗费大量时间去精心打造的,值得他们去等待。

此种专门针对顾客心理而设计出来的销售策略,就是李煜故乡里,当世大名鼎鼎的饥饿营销。

李煜这一次售卖弓弩和箭矢的手段,就完全是套用了饥饿营销的这种策略。毕竟,他的这些兵器,说白了,就是一堆破木头与一点废铁。

根本没有任何成本可言。但他偏偏又卖出了一个天价。因此,他才会特地在数量上,交货周期上,做文章。

只要把这两点,完美的把控好,那么,何素衣就一定会认为,她的这2万金币,花得相当的超值。

用他们故乡那的高级营销手段,拿来这片大陆上使用,简直就是降维打击,因此,李煜丝毫不会担心,何素衣对他的安排会有不满。

他能十分拍着胸脯说,这一次,何姑娘是被他给彻底拿捏了,在她付出定金的那一刻,她便完全上了李煜的套。

何素衣的这一次沉默,比起以往,都要长上几分。她正仔细的考虑,李煜方才给她的建议的可行性。

她不是没想过,向李煜购买小批量的弓弩与箭矢后,进行仿制。但由于原材料稀少的缘故,她不得不又放弃掉了这个想法。

可这一次,李煜居然,直言不讳的建议她,去仿造他的箭矢,这让她感到了些许疑惑。

尽管,她并不知道李煜到底是怎么想的。可李煜的话,的的确确也有那么几分道理。

她不可能所有的目标,都在大宗师境以上,因此,她也用不上数量庞大的破甲毒箭。

仿造出普通的铁箭,这个建议还是很让她心动的。可她又担心,这箭矢制造的成本问题。

她雅茗轩家大业大,是有钱不假。可她手底下养着如此多的姐妹,她可不能随便做出一个,还不知道要耗费多少金钱的决定。

想到此处,她还是试探性的向李煜询问道:

“李公子,方才给出的建议,素衣也觉得十分在理。只是我雅茗轩一向从事的都是杀人越货的行当。

制造兵刃,可不是咱们所熟悉的领域。如果冒然涉足其中,素衣担心,会吃大亏。”

何素衣的这话一出,李煜自然是清楚她的意思。他两人都算是人精了,他此时又怎会猜不到对方所想呢?

“此事还请何姑娘放心。如果何姑娘不熟悉此行当,担心冒然涉足其中,会造成亏损。

李某自然愿意为姑娘分忧,普通箭矢10金币100支,姑娘想要多少,我便为姑娘提供多少。如何?”

“李公子果然聪明过人,有你这句话,本姑娘便安心了。”

随着茗依和茗禾两女为李煜取来了银票,他与何素衣的这桩买卖,也算是尘埃落定了。

李煜,王清阳两人,又与何姑娘寒暄了几句后,便匆匆告辞,离开了这雅茗轩。

何素衣清楚,这两人定是着急回去,为她准备货品了。因此也没有挽留他们,而是任由他们离去。

待李煜二人出了这雅茗轩后,王清阳立刻便哈哈哈的大笑出声来,方才在那后花园里,他可是隐忍了许久。

此时他一边大笑,一边还在不断的夸赞着李煜:

“老李!可真有你的啊!你当年就应该去读市场营销专业!读什么采矿啊!你简直就是个销售鬼才啊!”

“你卖卖劣质弓弩也就算了!你特么居然连普通箭矢也能卖!我也是服了!这两万金的订单,咱们起码也得挣她个1万5吧?”

“1万5?你想什么呢?我像是这么仁慈的人吗?”

“我靠!那咱们这次是挣了多少?”

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